Résumé :
En 2026, apparaître dans les réponses des IA comme ChatGPT ou Gemini devient un levier d’acquisition majeur. Le trafic issu des IA est plus qualifié, car les utilisateurs arrivent déjà informés et proches de la décision. Pour ressortir, il faut aller au-delà du SEO classique : structurer ses contenus avec des résumés clairs, des FAQ exploitables par les IA, du balisage JSON et une forte présence de marque sur plusieurs canaux. C’est une approche “SEO++”, pensée à la fois pour les humains et pour les intelligences artificielles.
Introduction
En 2026, apparaître dans les IA, dont ChatGPT, va prendre encore plus d’importance. Les usages explosent, les assistants IA s’intègrent directement dans les parcours d’achat (GPT qui lance le shopping, Google avec Gemini), et les comportements de recherche évoluent très vite.
C’est maintenant qu’il faut comprendre comment y arriver, avant que tout le monde ne le fasse.
Dans ce jeu, le solopreneur peut clairement tirer son épingle du jeu et ressortir gagnant.
Voici comment apparaître dans les IA en janvier 2026 :
Pourquoi le trafic issu des IA est stratégique
Au-delà du volume, le trafic issu des IA est souvent plus qualifié.
Selon une analyse publiée par Ahrefs, une part significative des inscriptions et conversions observées sur leur propre site provient désormais d’outils de recherche basés sur l’IA (dont ChatGPT). Ahrefs souligne que ce trafic arrive généralement plus avancé dans sa réflexion, car l’utilisateur a déjà comparé, compris et filtré l’information avant de cliquer.Résultat : moins de clics, mais des visiteurs plus engagés et plus proches de la conversion. (Source : Ahrefs – Does AI Search Traffic Convert Better Than Traditional Search? For Ahrefs, Yes: 0.5% of Visitors Drove 12.1% of Signups, 2025)
Les bases : du bon SEO… avec quelques subtilités
Globalement, il faut faire du bon SEO, mais avec quelques ajustements spécifiques aux IA.
1. Ajouter des FAQ
Il faut intégrer des FAQ qui répondent clairement à des questions précises. Les IA aiment les FAQ, car elles peuvent reprendre les réponses telles quelles lorsqu’un utilisateur leur pose une question.
2. Ajouter un fichier JSON pour la FAQ
La grosse différence, c’est d’avoir un fichier JSON pour la FAQ. C’est un terme technique qui signifie que l’IA va trouver l’information plus facilement, car ce fichier lui permet de gagner du temps.
Résultat : vous prenez un avantage concurrentiel pour ressortir.
Pas besoin d’être développeur : vous demandez à une IA de créer le JSON pour votre FAQ, et elle le fera. Vous pouvez ensuite vérifier s’il est valide via des outils en ligne.
3. Mettre un résumé en haut de l’article
Mettre un résumé en haut de l’article suit exactement la même logique : l’IA peut le reprendre et l’utiliser directement. L’information est immédiatement accessible.
IA et contenu : pas de pénalité, mais un vrai levier
Faire un article écrit avec l’IA ne vous pénalisera pas. Mais si vous voulez augmenter vos chances d’apparaître dans les réponses des IA, il faut impérativement y ajouter :
– votre point de vue unique
– votre expertise métier
– votre retour d’expérience réel
C’est ce que l’IA ne peut pas reproduire et ce qui montre que vous savez réellement de quoi vous parlez.
Exemple concret : Stratalys a permis à un courtier d’assurances d’apparaître dans plusieurs IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini) et de générer des visites et des leads qualifiés depuis ces plateformes. Seules les bases évoquées plus haut ont été mises en place, et pourtant les premiers résultats sont arrivés en deux semaines.
La principale difficulté a été l’implémentation des fichiers JSON sur Wix, mais le problème a été rapidement résolu.
Le point clé (souvent sous-estimé) : être cité partout
Le dernier point, et peut-être le plus important, est d’être cité à plusieurs endroits :
-articles de presse
-vidéos YouTube
-posts LinkedIn
-réseaux sociaux, etc.
Le but est simple : lorsque l’IA regroupe ses sources, elle voit votre nom ou votre marque revenir régulièrement, constate que vous êtes pertinent et que vous répondez clairement à la question.
Elle aura alors tendance à vous recommander à l’utilisateur. Et derrière, le taux de conversion est plus élevé, car la recommandation vient d’une IA perçue comme neutre et crédible.
Le socle technique reste indispensable
Avoir un site techniquement sain est indispensable. Encore une fois, c’est exactement comme le SEO classique : si vos fondations sont mauvaises et compliquent la tâche aux IA, elles ne vont pas s’attarder sur vous.
En pratique : une stratégie “SEO++”
Si vous voulez apparaître dans les IA pour générer des clients :
-faire une vidéo YouTube sur un sujet précis
-écrire un article et le publier sur votre site
-ajouter une FAQ + un résumé
-publier un post LinkedIn
-créer une vidéo TikTok
-répondre à des questions précises, avec des réponses claires et sourcées
En résumé : faire du SEO++, pensé pour les humains et pour les IA.
4. Conclusion
Pour l’instant, se faire citer par les IA n’est pas une science exacte. Mais on a déjà des pistes solides, confirmées par des acteurs reconnus comme Ahrefs, pour ressortir, prendre de l’avance et créer un véritable avantage concurrentiel.